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国内珠宝多为婚庆珠宝 加盟渠道建设筑核心竞争力

婚庆珠宝品牌多为国内品牌,黄金首饰占比超6成。周大福、老凤祥、老庙、周生生、周大生、六福珠宝、潮宏基是我国的主要婚庆珠宝品牌。

婚庆珠宝品牌多为国内品牌,黄金首饰占比超6成。周大福老凤祥老庙周生生周大生六福珠宝潮宏基是我国的主要婚庆珠宝品牌。婚庆珠宝品牌的细分产品众多,黄金首饰及产品、珠宝镶嵌、素金、铂金/K金首饰等均有涉及,以黄金首饰为主,周大福和周生生的黄金首饰占比超60%,周大生的黄金首饰产品包括镶嵌首饰和素金首饰,占比超70%,老凤祥的珠宝首饰以黄金为主要原材料,珠宝首饰主要以黄金首饰为主。受传统习俗的影响,婚庆珠宝是作为婚宴、寿宴等传统人生节点的重要礼品,在中国拥有较高的认可度。

婚庆珠宝的毛利率在20%-30%,周大生因收取品牌加盟费毛利率能达到40%以上,单看素金首饰/镶嵌首饰毛利率2020年分别为22.7%/27.1%;老凤祥通过自行采购、设计、生产、销售模式,毛利率仅为8%。相较其他婚庆珠宝品牌,我国婚庆珠宝龙头周大福(市占率为7.6%)在毛利率水平上并未形成绝对的优势。

婚庆珠宝主要通过渠道建设构建品牌壁垒,其中周大福早期通过自营在高线城市布局,后期通过与优质加盟商合作,开设加盟店实现渠道规模的扩张,根据公司披露的公告,截至到2021年3月31日,加盟门店占比达到64.9%(加盟门店约为2980家)。

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