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珠宝行业搭上电商直播快车 打破珠宝网购低转化困局

“直播带货”是2019年无法忽视的热点词,“直播概念”也成了资本市场的“网红”。近半个月内,多家上市公司股票因为其“直播概念”纷纷大涨:星期六半个月12个涨停、引力传媒13天11个涨停、日出东方4个涨停。

“直播带货”是2019年无法忽视的热点词,“直播概念”也成了资本市场的“网红”。近半个月内,多家上市公司股票因为其“直播概念”纷纷大涨:星期六半个月12个涨停、引力传媒13天11个涨停、日出东方4个涨停。

“OMG,买它买它!”

“口红一哥”李佳琦的迅速走红,引领了2019年电商直播的浪潮。根据阿里巴巴官方数据显示,“双十一”当日淘宝直播带动平台成交额超过200亿元,2019年全年电商直播成交总额预计将超过2000 亿元。各大电商和短视频平台纷纷发力直播业务,电商直播模式正迅速兴起。

如今,在电商直播的红利期下,珠宝行业也在加速拥抱直播销售模式。数据显示,淘宝全平台珠宝直播日均场次及主播数均已超过1 万,日均珠宝成交额达7000万元。珠宝已经成为全电商平台继服装、美妆外的第三大销售品类。

珠宝行业搭上电商直播快车 打破珠宝网购低转化困局

日前,阿里巴巴公布了淘宝直播平台的三年发展目标:三年里,淘宝直播将带动5000亿规模的成交。而仅在去年“双十一”期间,镇平、揭阳、四会和瑞丽等珠宝直播基地的成交额达4亿元,占平台珠宝品类整体成交的近5成。

去年“双十二”期间,淘宝首次推出5G直播。首轮试点放在了广东四会和浙江诸暨两个珠宝城直播基地。阿里巴巴表示,对珠宝行业来说,商家需要为消费者展示很多商品的细节。是否有色差、小瑕疵等问题对于用户购买、减少售后方面非常关键。5G直播的出现满足了消费者对于画面清晰度的要求,让商家产品更清晰地出现在直播画面中,甚至纹路细节都清晰可见。

中信证券在研报中表示,用户在直播平台珠宝消费欲望的提升,不仅由于电商主播出色的业务能力,更来自于视频直播“所见即所得”的呈现形式。通过直播平台,卖家之间的价格竞争越来越透明;主播通过筛选珠宝与讲解的过程,为珠宝产品质量做把关,解决了珠宝行业价格不透明,消费者珠宝不会选等痛点。

业界普遍认为,专业珠宝市场正利用电商直播开启转型,网络直播的销售模式让原本离电商较远的珠宝市场,迈入电商直播的风口。

行业各家公司跑步入场 抢占直播风口

在过去一年汹涌的“直播浪潮”下,各家珠宝企业纷纷发力电商直播,试图抓住这一掘金机遇。

周大生明牌珠宝等电商属较早加入淘宝直播的天猫品牌,在2019年的“双十一”中,周大生与“淘宝直播一姐”薇娅合作,在直播间中将18000件钻石吊坠在10秒内卖光。

作为2019年天猫商城钻石品类销售头名,恒信玺利(I Do品牌)表示,公司正积极布局电商直播业务,将在品牌直播间及KOL合作两方面做诸多创新尝试,践行公司国际精品品牌的大战略。

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