周大生2022年7月4日-7月5日投资者关系活动记录

周大生2022年7月4日-7月5日投资者关系活动主要内容问答环节：

1：营销投放会不会受到疫情影响而收缩?

答：营销投放分两种：一种是由公司总部主导的全国性的营销投放，比如机场、高铁、互联网、新媒体等各类媒介整合的立体式品牌营销投放，这部分整体不会因为疫情而收缩;另一种是加盟商投放的区域型、商圈型的广告，如果当地受到疫情较大影响，则加盟商可能会考虑节日旺季或者人流量恢复后再选择集中投放。

2：开店会集中在四季度吗?

答：今年开店大部分集中到下半年。

3：直播和珠宝的适配性怎么样?

答：首先低客单价的饰品天然适合在线上销售，而直播电商通过主播的人气、品质背书和主播沟通等可以促进低单价、配饰类饰品的销售。

4：线上是否采取与线下不同的产品策略?

答：是的，线上主打低客单价的饰品赛道。目前时尚饰品供给端除了海外轻奢品牌就是低端杂牌，中间价格带是空白市场，公司会通过整合优势资源，主打这部分市场，打造具备品牌力和产品力，又能实现高频消费的赛道。

5：钻石 2.0 配货模型打造进度如何?

答：公司的钻石配货模型 2.0 版本已于 2021 年 12 月正式推出，目前推广和落地情况良好。

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