周大生2022年6月投资者关系活动主要内容介绍

周大生2022年6月投资者关系活动主要内容问答环节：

1：公司今年618线上表现情况如何?

答：线上初步统计，今年618期间全渠道销售额增长情况良好，抖音渠道销售额行业内排名第一。

2：公司2021年线上业务发展较弱的原因?

答：2021全年公司线上业务增速较往年弱的主要原因是2021年Q1直播平台本身的业务在规范调整阶段，导致相关产品的直播量减少，使得2021年Q1线上营收负增长。今年公司一季度线上业务表现良好，营业收入同比增长90.48%。

3：公司与“国家宝藏”合作推出古法黄金新品国家宝藏系列，推出该系列背后的逻辑是什么?

答：产品需要有深度、厚度、差异化。国家宝藏的IP在运用黄金产品上使其具有艺术价值和国潮概念。具体而言，第一，国家宝藏是中国几千年连沉淀下来的文物，基于它开发出来的产品带有很强的故事性和心灵上的认同感;第二，IP赋予产品独特文化，尤其独家合作的IP更能形成强差异化。

4：现在推的国潮系列新品对整个黄金品类未来发展的帮助?

答：有利于在黄金产品的品类层面推广品牌的差异化，同时提升产品毛利率。

5：公司的国家宝藏IP系列目前销售情况怎么样?

答：国家宝藏IP系列目前处于陆续上柜状态。

6：公司直营店定位转化，目前有什么调整优化举措?

答：今年公司提出自营店需要起到品牌示范作用，同时在运营和标准化起到表率作用。

7：今年年内整个订货会安排的节奏?

答：公司每年会在第二、三、四季度组织订货会，一般是分别在4月、9月和12月。公司订货会的时间关系到节日旺季之前的铺货节奏，所以暂时不会做调整。

8：受疫情影响，今年净利润的指引是否有变化?

答：没有变化，还是净利润同比增长10%~20%。

9：近几个月深圳地区的门店大概的恢复节奏?

答：五一之后有明显的恢复。

10：BLove钻石新品牌和主品牌周大生的不同之处?

答：BLOVE是周大生旗下高端定制品牌。周大生珠宝定位为中高端、综合类、成品珠宝品牌;BLOVE是高端、钻石细分市场、定制品牌。BLOVE是中国婚戒定制的开创者，14年来一直专注婚戒定制和婚戒设计，独创“一枚婚戒，一个故事”的品牌理念，用顾客的爱情故事设计、定制真正属于顾客自己的婚戒。

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