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老凤祥“五位一体”的营销模式

老凤祥以品牌为引领,市场为导向,秉持着“立足上海、辐射全国、走向世界”的营销网络建设方针,打造了自营银楼建设与合资公司、总经销、经销商、专卖店“五位一体”的立体的营销模式。

老凤祥以品牌为引领,市场为导向,秉持着“立足上海、辐射全国、走向世界”的营销网络建设方针,打造了自营银楼建设与合资公司、总经销、经销商、专卖店“五位一体”的立体的营销模式。

现阶段,老凤祥国内的黄金珠宝销售仍以线下为主,主要包括自营、经销和加盟3种形式。截至2019年,老凤祥的营销网点达到3893家,这其中,加盟店数量为3709家,占公司门店总数的95.27%。

凭借加盟体系,老凤祥平稳地强占国内市场,增加自身品牌的含金量;与此同时,老凤祥主要负责授权和加盟商经营管理培训,借助轻资产的运营形式,大幅度降低了公司的运营成本。这么多年来,老凤祥的费用率一直保持在5%以下,远远低于行业均值。同期,同为A股头部企业的周大生同期费用率为12.46%。同时公司积极推进国企改革,经营效率有希望进一步提高。

老凤祥是黄金珠宝龙头公司,品牌历史悠久构建其高壁垒,渠道铺设方面利于公司长远的发展。而且老凤祥连续10年ROE超过20%,受制于可选择性消费行业的投资逻辑,估值不高。因为疫情的影响逐步变小,行业将会迎来下一个大发展。

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