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对于黄金珠宝这种可选择性消费品而言 得品牌者得天下

老凤祥品牌创始于1848年的上海,延续距今已有170多年,是中国珠宝首饰和民族企业品牌中的“百年金字招牌”。

老凤祥品牌创始于1848年的上海,延续距今已有170多年,是中国珠宝首饰和民族企业品牌中的“百年金字招牌”。疫情期间,周大生的线上销售量远大于老凤祥,但年初婚嫁绝大多数顾客还是趋向于选择老凤祥。老凤祥的品牌标志-凤凰,在我国传统文化中代表祥瑞之兆的美好寓意,也是继承了龙凤呈祥之寓意,这些都为老凤祥搭建起了稳固的护城河。

珠宝首饰行业上市公司比较少,10只股票总市值也就644亿,其中老凤祥243亿,周大生232亿,两者之和占到74%。老凤祥的品牌和稳健程度远超周大生,单店盈利能力也高于周大生。

按照当前营收排名,A股中老凤祥营收排第一,中国黄金排名第二,周大生排名第三。在收入相差不大的前提下,毛利率却是天差地别。周大生毛利率45%左右,老凤祥毛利率只有8%左右,相差整整5倍多!老凤祥公司的加盟店是以渠道批发为主的,利于老凤祥对自身品牌的维护力度。周大生更像是国内的阿迪、耐克等品牌经营模式,注重自身盈利,反倒忽视了品牌的维护。

老凤祥采取的是重资产的模式,从原料采购到产品销售全部都是一条龙服务,这也是老凤祥更值得广大顾客信赖的地方。而周大生采取的是轻资产模型,主要走自营+加盟两条路。尽管营收能够在短期内达到迅速增长,但此条路对品牌制胜的珠宝行业而言是一种慢性自杀。轻资产模型不能够合理保证顾客的合法权利,更是商家自身对其品牌的消耗。近几年来,周大生还曾一度因质量不合格被点名批评,遭到顾客举报等。

在消费升级的推动下,品牌效应越来越突显。对于可选择性消费行业,得品牌者得天下。

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