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走进翡翠玉石直播电商中的佼佼者——对庄翡翠

对庄翡翠,绝对算是翡翠玉石直播电商中的佼佼者。其直播供应链之完整,平台商家之多,用户行家之众,无论是专业性还是平台规模,都是行业首屈一指的。

对庄翡翠,绝对算是翡翠玉石直播电商中的佼佼者。其直播供应链之完整,平台商家之多,用户行家之众,无论是专业性还是平台规模,都是行业首屈一指的。有别于淘宝抖音追逐性价比,对庄翡翠主打行家高货,主力产品都是万中无一的好货,号称“孤品中的孤品”。

因为疫情,传统玉器珠宝的消费渠道——旅游集散中心、玉器街、会所、珠宝专营店等,1季度几乎开不了业,只能转线上。直播电商成为源头翡翠市场成交最火爆的新渠道。

1、野蛮生长,其实是看准时机

随着越来越多的翡翠源头供货商加入直播,这座市值数千亿的翡翠市场正在被互联网加速打开,而销售速度最快的,是直播。

在翡翠直播基地里,主播们卖力地直播,虽然空调温度开得很低,但仍然有不少主播满头大汗,为屏幕另一边的翠友讲解翡翠板料的种水色,以及怎样切割打磨,才能呈现出一个翡翠手镯最有价值的一面。

翡翠珠宝行业的直播,不能只靠人气取胜,想获得消费者信赖,必须有扎实的专业水平和翡翠鉴赏能力。

现场主播的直播带货方式分为两种,一种是坐播,另一种是走播。

坐播,就是坐在一款板料面前,给翠友讲解每一块板料的特点、种水、花色,以及打光和不打光看的区别。主播依靠专业度来为销售加分。

走播,就是让翠友跟着直播间的镜头,在整个基地里“巡视”,哪块板料引起了翠友的兴趣,主播就停在哪里板料上进行讲解。主播依靠服务效率为销售加分。

传统翡翠市场的结构是,翡翠采购成本+铺租人工成本+资金占用成本+尾货成本,因此在终端销售环节加价特别厉害。但翡翠直播电商打破了传统消极的成本结构,从源头市场直接向终端销售,翠友在直播间选中毛胚后才进入加工环节,做成货品后经鉴定中心出具证书,再送货上门。

前有对庄翡翠平台担保,后有专业主播从源头一手货源为翠友张罗选料,更提供开石、加工等一站式服务。因此一些直播间的翠友热情高涨,比主播还上头。

直播基地的每个座位,都有专业的打光设备,让翠友通过直播间也能看清楚翡翠种水。

2、没有中间商赚差价,高货翡翠物美价优

买家直接从翡翠板料选品,减轻了卖家的成本负担,也缩短了交易路径,性价比更高。买家上架时间更少了,花色更丰富,而且翡翠种水色的还原度更高。

这块冰种飘花板料,肉质细腻,水头足,翠绿飘花渲染,灵气十足。

这块老坑种飘花板料,自然均匀,透亮刚性足,起莹有胶感,起货十分惊艳,是收藏佳品。

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