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不卖水晶卖合成钻 你觉得施华洛世奇能成功吗?

奥地利水晶生产商Swarovski(施华洛世奇)在去年的巴黎高级时装周(HauteCoutureFashionWeek)上展示一系列新型的彩色人造钻石,共16种颜色。

奥地利水晶生产商 Swarovski(施华洛世奇)在去年的巴黎高级时装周(Haute Couture Fashion Week)上展示一系列新型的彩色人造钻石,共16种颜色。

施华洛世奇从2016年开始研发人造钻石,于2018年推出了白色人造钻石产品,同年还收购了人造钻石品牌 Diama。

施华洛世奇执行董事会成员 Markus Langes 在谈到实验室培育的人造钻石时表示:“我们相信施华洛世奇是真正的切割大师,所以这类(人造)钻石一直吸引着我们。我们一直努力成为各种材料的原创供应商,而不仅仅是水晶。” Markus Langes 举例说,比如以立方氧化锆和天然石材制造的钻石。

他补充道:“要真正诠释施华洛世奇在这一领域的实力,我认为应该推出彩色人造钻石。如果你对开采钻石有研究,你就会知道彩色天然钻石是非常非常难得的,所以我认为人类以聪明才智创造出这16种颜色的彩色钻石是了不起的。因为这些颜色的天然钻石是非常稀有的。”

凭借其营销专长,在巴黎的展出中,施华洛世奇将把这16种颜色的人造钻石组合进四个小柱子中,这四个柱子分别代表时尚,艺术,音乐和建筑世界。每根柱子内有四颗枕形切割的人造钻石,其中三颗各重1.25克拉,还有一颗被称为“英雄色(hero colors)”,重为2.5克拉。施华洛世奇为每种颜色的钻石都起了名字,四种英雄色分别以“androgyny flamingo”、”Cubist Sky“、“heavy metal cherry”、“gothic cognac”命名,其他颜色包括 “Punk Lipstick”、“Surrealist Butter”、“Draped Fire”、“Electro Arctic”等。

全球最大钻石生产商 De Beers(戴比尔斯)也在2018年推出了人造钻石系列。在竞争激烈的人造钻石市场,施华洛世奇通过生产高端产品和提升品牌知名度来彰显自己的不同。

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Markus Langes 表示,人造钻石行业的竞争对手主要是初创企业,但还没有一个成熟的消费品牌进入这个领域。他指出,施华洛世奇愿意与其他生产商合作开发产品。

人造钻石大约需要三周的生产时间,有些特定的颜色还需要额外的步骤,比如压力处理或辐射处理。他说:“对珠宝行业来说,这是一个真正的潜在技术颠覆。”

对该公司而言,人造钻石的业务规模仍很小,但增长很快,增幅在两位数左右。他预测:“它可以成为施华洛世奇的一项大业务。”施华洛世奇已经在研究新创意,使人造钻石成为一个单独的创意类别。

当被问及此类产品是否能比水晶业务等其它部门产生更高的收益率时,他表示:“稳健的利润率是有可能的,但我们必须首先实现这一点。”他补充称,品牌具有价格溢价潜力,人造钻石业务也一样。

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