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翡翠“黄金十年”根源简析

在翡翠行业,很多人都很怀念2003-2012年间的行业盛景——原石拍卖价格屡创新高,零售价格日新月异,大量游资涌入翡翠行业,商家有货不愁卖。

翡翠行业,很多人都很怀念2003-2012年间的行业盛景——原石拍卖价格屡创新高,零售价格日新月异,大量游资涌入翡翠行业,商家有货不愁卖。遗憾的是,那段得益于经济发展、政策引导、文化需求、社会变化、舆论导向等因素而成就的百年盛况,已成为难以复制的历史。

翡翠“黄金十年”根源简析

从宏观上来看,彼时的行业盛景得益于下列影响:

1。特殊的历史背景。当时正值国民经济稳定发展时期,国民对未来充满信心。超发的货币产生通胀压力,多余的资金让投资者急于寻找投资、消费的渠道,房地产、奢侈品消费等领域都得以快速发展。

2。行业发展处于成长期。经历了半个多世纪的珠宝消费断层后,普通消费者眼中的翡翠仿佛蒙着一层神秘面纱,渴望拥有的消费欲望催生了市场热度。

3。国民文化需求的转变。经济发展使得国民从吃好穿好的物质诉求转向精神层面,收藏成为热门,翡翠珠宝作为入门级的艺术文化产品受到青睐。

在微观层面:

1。供需不平衡。翡翠的原产地不在中国,供给受到很多牵制。有限的原材料进入中国后,难以满足国内巨大的市场需求。翡翠价格在增长高峰期,每月涨幅达30-40%,涨幅再次影响国民预期,贪欲让其价格出现持续的非理性高涨。

2。投资盲从。高利润引来各路投资客,其中最具代表性的赌石曾一度引发投资热潮。许多抱着保值增值目的盲目投资的消费者,却苦于行业缺乏完善的二级市场,难以及时变现退出,至今尚有不少投资客手中仍积压着大量原料或成品。据报道,近五年从业者大量退出,仅瑞丽一地就减少5-10万人。

3。舆论误导。翡翠行业的环节太多,信息严重不对称,不够深入和全面的媒体报道误导投资客以为这是一个暴利行业。结果是,不少人慕名而来又铩羽而去。

4。消费者缺乏专业的翡翠知识。许多消费者对于翡翠的了解极为有限,多是道听途说后,随大流消费。

总言之,促成翡翠行业黄金十年的非理性因素太多。如今,时间已戳破了投资、投机、哄抬所造成的“泡沫现象”,让市场渐渐恢复理性。昔日盛景在我们可预见的未来,怕是难以再现。

当前翡翠行业现状

显而易见,当前翡翠市场总体是萎缩的。不管是原料、成品,还是从业者与销售额。2017年的行业白皮书上显示的数据是减少了60%。造成这种现状的原因,除了经济大环境的影响,也有行业自身的因素:

宏观层面的原因:

1。成品骤减。行市见跌,缅甸政府控制原料出口,导致原料数量减少、质量降低。有限的原料经过投标,只有20%流入市场制成成品,其他则继续在内部流通,造成“内热外冷”:行内看起来一片火热,其实是都忙着炒原料,市场上流通的成品则越来越少。

2。利润扁平化。近年来,从原料批发到终端市场的若干层级被逐一打通,利润也随之被压缩。尤其是近年来,电商、微商、直播等新兴销售方式的运用,对传统市场冲击不小,导致利润进一步变薄。

3。行业诚信流失。曾经以良好信用而立命的翡翠行业,如今也人心不古。广州、云南、北京相继出现了多起借货跑路事件,个别从业者出现因资金链断裂而跑路。与此同时,市场的不景气也让许多从业者开始亏本甩卖旧货,行业内价格体系很乱。畸形的竞争行为层出不穷,有人撬客户,有人弄虚作假,还有人恶意诋毁同行,造成许多内耗。这些失信行为使行业内的借货互动明显减少,信用体系受到影响,一定程度上制约了行业的发展。

4。创新动力也不足。翡翠产品受原料限制,难以成为标准化产品,因而少有人申请外观专利,导致原创产品得不到保护,从业者创新动力不足。其中,新销售渠道能力弱:一方面是大多数从业人员文化素质有限,适应新销售渠道的能力较弱,跟不上时代发展;另一方面市场变化太快,从电商到微商到直播,窗口期都只有几个月的时间,创新的成本太高。模式方面,市场上大多商家选择上下游抱团取暖、分摊风险的合作模式,创新需要全体参与,沟通成本太高。

在微观层面:

1。缺乏用户思维:许多翡翠从业者都是手工艺人出身,师徒相传,销售观念陈旧,缺乏用户思维,商业素养偏低,存在消费者需求与现有货品类型脱节的现象。

2。热销品种变化:高货基本停滞,原本多作为投资及送礼需求的百万价位翡翠,如今基本处于停滞状态。小价位的颜色货相对热销,装饰性刚需持续但明显减少。在利益驱动下,市场出现了许多投机取巧的方法,如用“薄水货”“永楚料”来冒充高货。没有颜色的翡翠现在基本处于销售冷门。

3。消费主力发生了变化:一是消费者审美疲劳。喜爱翡翠的人群基本已满足了需求,没有创新产品来刺激他们产生新的购买欲望;二是消费主力和渠道变了。经过了五年的市场低迷之后,消费者主力、审美需求已发生不小变化,消费的渠道和方式也随之在变化。

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翡翠价格 翡翠珠宝 翡翠 珠宝 编辑:打酱油的喵

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