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全球钻石储量人均200克拉 为什么价格依旧如此昂贵?

其实,钻石并非稀有的天然产物,全球钻石总矿藏量加起来再分配到地球上每个人,大概可以分到200多克拉。可是为什么价格却如此昂贵?

全球钻石储量人均200克拉 为什么价格依旧如此昂贵?

其实,钻石并非稀有的天然产物,全球钻石总矿藏量加起来再分配到地球上每个人,大概可以分到200多克拉。可是为什么价格却如此昂贵?

这背后所蕴含的就是稀缺原理,指如果一样东西少见,或者越来越少见,那就越珍贵,因为人们认为难以获得的机会价值更高。这里的越来越少见,既可以是客观的自然规律形成的(比如天山雪莲很少见),也可以是人为的主观限制导致的(比如欧佩克限制石油产量及出口)。

为何稀缺原理能够产生作用?

第一,固定行为模式,人们由于信息不对称,思维往往会走捷径,自发启动按钮“物以稀为贵”。

第二,逆反心理,机会越来越少,选择自由也随之丧失,而我们又最痛恨失去本来拥有的选择自由,一旦稀缺妨碍我们保住既得利益,我们就会比从前更加想拥有它。

第三,与供需定律密切相关,需求不变的情况下,有效供给少了(稀缺了),价格自然就会上涨。

回到钻石昂贵的案例,其实是因为钻石幕后玩家戴比尔斯对钻石全垄断。一手垄断资源,限制产量,制造供给的稀缺性;一手用广告语“钻石恒久远,一颗永流传”,对消费者进行营销洗脑,赋予钻石“爱情”的稀缺价值。

2.稀缺原理的案例拆解

案例1:小米营销

小米的饥饿营销,就是稀缺原理的最好诠释。每次小米有新机发布时,都会持续营销吊足大家的胃口,但又“故意”备货不足,让你不能轻易买到手。越是得不到的东西越是想要拥有,引发了米粉的排队抢购,可以说每一场新品的发布都取得了不俗的战绩。

案例2:楼盘开盘

地产商楼盘开盘时,往往会邀请很多意向客户,以及“托儿”到现场烘托气氛,人多了就会产生“参与竞争购买的人很多,房子很紧缺、热销的假象”;同时,已售户型用红圈标注,让人产生越来越少的感觉。

案例3:毕加索的画

毕加索的画作之所以会拍卖出几千万的天价,就在于供给有限(毕加索已经逝世),画作非常稀缺,成为无价之宝。

案例4:工资刚性

经济学有一个重要现象,就是工资具有刚性需求,即能涨不能降,你两年不涨工资,员工虽然不满意但也能接受。若你一旦涨了工资,再想降下来,就好比要从员工兜里抢钱一样(剥夺既得利益),将会遭受集体抵制。

3.稀缺原理的营销应用

(1)损失规避

损失规避,就是对失去某种东西的恐惧,比获得该物品的渴望,更能激发人们的行动。其背后就是稀缺原理在起作用,所以有时宣传潜在损失比宣传潜在收益更有效果(恐惧营销)。比如捡到100元,你的幸福感+10个单位,那么丢失100元,你的幸福感可能-20个单位。

(2)数量有限策略

告诉顾客,某种商品供不应求,随时可能断货,造成产品稀缺,很多人就开始囤积货物、哄抬物价。比如自媒体课程抢票报名,前100名2折,101-200名5折,200名以后恢复原价,很多人看到后,立马下单购买,生怕自己得不到折扣的机会。

(3)时间有限策略

限时优惠、限时免费,错过了这个时间就没有这个机会了。比如天猫双11,只有当天商品折扣力度最大,所以很多顾客都在当晚通宵下单购买。

(4)独家爆料

受限的信息更具说服力,如独家渠道获得信息、内幕信息、24小时会删掉等标题,更容易吸引眼球与点击。

(5)稀缺原理的适用条件

第一,新的稀缺,即从充裕变成稀缺这一动态过程,比本身就是稀缺,让人的反应更为强烈(损失规避加剧了丧失的痛苦)。

第二,参与竞争稀缺资源的感觉,有更强大的刺激性,渴望拥有一件众人竞争的东西是一种本能反应(感觉很有面子)。

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戴比尔斯 钻石 编辑:打酱油的喵

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