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互联网时代的珠宝行业 为何还是这么传统?

互联网的到来,给人类的生活带来了极大的便利,大数据技术更是提高了各行各业运营能力,人工智能、区块链都要来了,作为一个千亿市场级别珠宝行业,为什么仍然这么传统?

互联网的到来,给人类的生活带来了极大的便利,大数据技术更是提高了各行各业运营能力,人工智能、区块链都要来了,作为一个千亿市场级别珠宝行业,为什么仍然这么传统?

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珠宝行业的现状

近些年来,随着国家经济的迅速发展,国民收入持续增加,珠宝首饰消费消费持续增长。目前,我国珠宝首饰市场已形成境内品牌、香港品牌、国外品牌珠宝企业三足鼎立的竞争局面。其中,高端市场主要被TiffanyCartierBvlgari等国际知名珠宝首饰品牌垄断。中高端市场、即大众市场竞争激烈,主要有传统港资品牌周大福周生生六福珠宝等和境内品牌周大生老凤祥明牌珠宝潮宏基等。

我国黄金珠宝企业龙头集聚效应持续加强,主要体现在龙头加速展店方面。目前门店总数超过3000家的企业共计三个,分别为周大生、周大福、老凤祥;与第二梯队的企业差距愈加明显,非上市公司中,周六福的门店总数也据称超过2200个。

2018年,由于行业复苏以及企业采取积极的市场战略,龙头企业纷纷加速开店,抢占空白市场。2018年周大生新开门店651个,周大福2018Q2-Q4开店数也达到500个,两家企业合计开店达到1151个,在市场需求增长相对低迷的北京下,相当于消灭了一个中型珠宝品牌,优质加盟商资源持续向龙头企业集中。

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珠宝行业之所以如此传统的原因

1、严重信息不对称:你需要买一枚求婚钻戒,你去哪里买,选择什么品牌?大多数人会选择本地离家最方便,感觉品牌,性价比不错的就买了。注意,这里是感觉不错,并非真正的不错。

消费者肯定不会去研究什么品牌好,服务好,性价比高。为什么?网上查查,结果都说自己的好,没有一个说自己不好的,消费者也不知道信谁,没参照性。去店里转一圈,答案也一样,即使消费者想花时间去了解,根本了解不到有效信息,花不花时间结果都一样,也就没人选择浪费时间精力,反正一辈子就买这一次,差不多就行了。

对于那些翡翠,彩宝,大多数不敢买是怕挨宰,你10万买的,别人5万就有可能买得到,并且买了之后再大众也不知道值多少钱,除了一些人为规定的几个标准来判断大概。

2、定位难:众所周知,只有在未来潜在消费群体脑子中占据一个位置,才能让消费者一购买时首先想到他。

例如:今年过节不收礼?怕上火?这些品牌广告语已经深深的印在了消费者脑子里,即使有竞品做的更物美价廉,也很难撼动他们的地位。

当消费者看到一个珠宝广告,大多数第一反应是自动屏蔽,只有极少数短期有需求者会选择真正的了解。珠宝不是刚需,我们在大多数时间不需要这个产品,即使看到了吸引自己的广告,也不会当时就去了解,我们厌恶各种我们不需要的广告,同时大脑会自动形成一个防御机制。

定位的道理也是如此,我们消费频次高的产品,我们都清楚的知道什么品牌好,甚至可以讲出各种优势劣势。但珠宝行业呢,除了极少数珠宝爱好者,大多数人在日常生活中是没有这个需求,于是大大提高了定位的难度,使广告效应事倍功半,很多时候我们投入了巨额广告费用,市场反应如石沉大海一般。

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