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祖母绿市场未来行情并不明朗

近两年,国内祖母绿市场的竞争态势可以说是愈发复杂。不少主营祖母绿的企业开始在矿区上做起了文章,推崇某某矿区的祖母绿更好。

近两年,国内祖母绿市场的竞争态势可以说是愈发复杂。不少主营祖母绿的企业开始在矿区上做起了文章,推崇某某矿区的祖母绿更好。这确实是一个不错的卖点,但就我近30年的从业和见闻来看,我反倒认为全球各大矿区所出品的祖母绿,在满足国内市场需求(高品质、大克拉)的要求上,区别并不明显,每一个矿区都有着“大而美”的祖母绿宝石。只是有的矿区得益于开采年限和技术投入,形成了更为完善的消费理念和品位。

因此,我觉得在国内消费者的培育,帮助他们构建祖母绿认知上,还是有一个递进的过程将会更好。例如针对品质上的高、中、低,可以针对具有不同消费需求、不同年龄层的客户,进行消费市场的分级。从而培育各级消费者对祖母绿的接受度,让他们对宝石的实际价值和审美价值有更深、更多的认知。在打造这样的基础后,企业也可以在消费、使用场景上做更多的文章。

祖母绿市场未来行情并不明朗

至于在批发和零售的角度,我则更倾向于“批发和零售应有明确的区分”这一观点。因为在当下的市场中,盛行的“产地直供、价格优惠”的营销方式,对祖母绿宝石的稀有属性有着较大的冲击。从根本上讲,祖母绿作为世界上最珍贵的有色宝石,应该具有一个慢周转的特性,从矿区、批发到零售应该有着明显的区分,也要有一定的价格差距。这也是市场从不成熟走向成熟,从不规矩转为规矩的必经之路。

如果批发商、零售商将所有的目光都放在“降低价格”,而不是构建完善的认知体系上,产业的交易链条将被破坏。所以,我始终认为“去中间商”的想法在产业内是不适宜的。在产业内,批发商的角色其实更像是一个专业的分选者和供货者,他们负责将劣质的、不符合市场需求的产品剔除,把持着市场第一道分级关口,也是市场愈发繁荣的前提。

从实际价值分析,经过多年的积累和近两年的发展,祖母绿原料的利润空间已经被极大地压缩,各大产地的价格差距也日益缩小,我们也没有必要去进一步挤压自身的生存空间。因为在祖母绿实际的原料价值之外,零售商其实可以挖掘出其更多的审美价值,也就是业内常说的“产品附加值”。这也要求企业在产品设计、工艺、营销等“文化经营”上,下更多的功夫,凭借这些文化武器,提升宝石的文化承载力,让消费者的目光从物质转移到文化价值上。这样不仅将提升企业的竞争力,也能进一步开拓市场的发展前景。

在我的观察及体验中,祖母绿已经由以前的珠宝配角,逐步向舞台的核心位置靠拢,受到更多人的关注。市场关注度逐步提高,而产能却逐年减少,祖母绿价格有明显的上升趋势。通过我在矿区的观察,发现现在哥伦比亚高质量的,超过两克拉的祖母绿价格飞涨,已经很难去谈了,超过5克拉的精品更是十分少见,甚至没有机会讨价还价。

而且,国内祖母绿的价格发生了很有趣的倒挂现象,那就是水贝的祖母绿价格低于哥伦比亚和印度斋浦尔的价格。二者之间的价差,吸引了部分敏锐的外国商人,选择到水贝收货,再转手销售。如此“有趣”的现象,主要是因为目前上游祖母绿的价格涨幅过大,而国内终端市场的价格调整相对滞后。

哥伦比亚和赞比亚等地的祖母绿价格不断走高,也吸引了很多以前没有接触过祖母绿,只做过其他彩色宝石的同行。他们认为祖母绿市场好做,选择高位入手祖母绿,造成了一个祖母绿热销的假象,对价格也有着推波助澜的作用。

从发展趋势来看,我认为祖母绿市场应该还会保持一定时间的热度,但其价格的走向,显得十分不明朗。因为价格是市场平衡的结果,如果市场接受不了,就一定会造成有价无市的局面。

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