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日本珍珠突破瓶颈的经营策略

一年前,作者受中国珠宝玉石首饰行业协会、浙江珍珠行业协会和台湾宝之艺文化事业公司的邀请,前往浙江诸暨的珍珠养殖加工销售中心进行考察,在此体验到了中国淡水珍珠的无穷魅力。

一年前,作者受中国珠宝玉石首饰行业协会、浙江珍珠行业协会和台湾宝之艺文化事业公司的邀请,前往浙江诸暨的珍珠养殖加工销售中心进行考察,在此体验到了中国淡水珍珠的无穷魅力。此前,本文作者亦与日本珠宝行业保持着长期来往,通晓日本珍珠的设计与营销。考察结束后,作者对中日两地珍珠行业的不同特点进行了总结,并向我们介绍了日本珍珠行业的营销之道,现共飨之。

日本珍珠突破瓶颈的经营策略

合体”工艺制作的珍珠作品

中日两国淡水珍珠行业的现状

自上世纪60年代淡水珍珠在中国试养成功后,目前中国淡水珍珠总产量已占世界总淡水珍珠总产量的95%以上,可以说,几乎全世界的淡水珍珠都产自中国。在笔者看来,仅历经两代人的努力,即能达成如此之伟业,诚属不易。

在过去,提及淡水养珠,人们通常想到的是无核米粒珠、钮扣珠,以及歪七扭八的巴洛克珍珠……然而如今,中国的淡水珍珠市场已今非昔比。在种类上,有核珠已被广为养殖。在大小上,更是实现了超越,市场上超过“七珠八宝”(直径为7mm的珍珠属于普通珍珠,直径达到8mm的珍珠则为高级珍珠)的淡水珍珠比比皆是,直径超过10mm的硕大珍珠亦不少见。据悉,这得益于调整蚌贝的基因图谱及改善饲养的饵料。在颜色上,不仅有白色、粉色等传统色彩,还有深紫色、香槟色、紫罗兰色等亮丽色彩。在设计上,更是不仅融合有多种传统元素,还能及时把握住新闻事件的影响力,譬如在2016年二十国集团(G20)峰会期间,以礼品形象出现的珍珠设计刷新了世界对于中国淡水珍珠的固有影响。

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